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李川明:創業要耐得住寂寞,經得起誘惑

2018-08-21

導言:在貴州五星酒業集團創立的25周年之際,我們做了一期特別的采訪,他是貴州五星酒業集團最忠實的擁護者,他在耄耋之年依然堅持自己的事業,他在濃香型為王的四川毅然為醬香型的鎮酒開辟了一片天。他見證了五星酒業從一個釀酒小作坊成長為名聲鵲起的酒業集團。五星酒業正因為有了向他一樣的一群人的支持,才得以不斷強大。說到白酒投資,作為在白酒商城征戰30多年的他來說,我想沒有誰比他更有發言權。

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小編:“請問當年是因為什么樣的契機讓您接觸到了酒行業呢?做酒有多少年的時間了?”

李總:“ 接觸到酒行業是因為之前我在成都一家五星級酒店工作,由于工作的緣故,我會經常去各大酒廠采購一些酒,在對酒有了一定的了解后,就決定出來自己做。到現在為止,我做酒已經有30個年頭了?!?/p>


小編:“ 在創業這條路上,大部分人會因為各種各樣的困難而放棄,您是靠什么支撐下去的呢?距今為止,在創業過程中您遇到過的最大的困難是什么?”

李總:“ 我認為每個人在創業這條路上,無論事業做得大還是小,都會遇到一些同樣的困難,特別對于酒這個行業來說,可能遇到的困難會更多,畢竟白酒市場起伏不定。之所以我能一直堅持走到現在,這可能和我的性格有關,因為一直我都喜歡專注地做一件事情,我想只有把所有心思放在一件事情上,才有可能成功。而對于我們經銷商而言,遇到的困難總結起來可能就是兩個:一是找到合適的產品,二是遇到市場波動時,營銷團隊的穩定性還不夠。我們會花費很多心血去做這兩件事。


小編:“ 現在市面上有很種類的酒,市場競爭也相對激烈,您覺得影響一款酒銷量的因素有哪些?”

李總:“在我看來,影響一款酒銷量的可以簡單從兩個方面分析。一個是看廠家,一個看商家。廠家在保證品質的同時,也要有打造品牌的實力和信心,全力以赴將一個品牌做好。然后商家再全力配合,這樣銷量自然就不成問題了。就目前國內酒市場來看,成功的案例也就是這兩方面的配合,缺一不可?!?/p>


小編:“一份事業做的時間久了,自然會影響到我們的方方面面。您在生活中會不會經常喝酒?做了這一行以后對您又帶來了哪些影響呢?”

李總:“在這個行業,喝酒肯定是常有的。像我們現在的話,要和大家一起去品鑒酒,要請客吃飯,要下市場與客戶交流等。但我是那種喝酒容易臉紅的,從醫學的角度來說,喝酒容易臉紅的人是不適合喝酒的,從養生的角度來說,我覺得醬香酒還是很不錯的,所以自從與五星酒業合作以來,我也是喝醬香酒比較多。在做了這一行以后,對我的影響肯定是有的,反正做人與做酒一樣,我們做一件事都應該耐得住寂寞,經得起誘惑,要培養自己的一種韌性的品格?!?/p>


小編:“ 您是從什么時候與五星結緣的呢?作為五星的經銷商,您覺得五星酒業有哪些值得肯定的地方?

李總:“ 我是從五星開發禮品酒開始就與五星合作了。記得那時是在成都的一場糖酒會上,我認識了五星酒業最早的銷售人員王毅,王經理。當時看到五星酒業開發的禮品盒很不錯,所以就決定合作。一直到現在,五星酒業在我的事業中已經變成了不可代替的伙伴了。我也十分欣賞五星酒業的創始人焦總,我對他的人品以及創業理念都比較認可,對他獨特的人格魅力也非常欣賞。因為這些原因,我們才得以合作那么久。在我們有困難時,焦總也會全力幫助我們解決。從一個小小的酒廠做到現在的一個集團,五星能走到今天,自然有他成功的地方。在做鎮酒的十多年里,我的感受和體會都是很深刻的。作為五星酒業最鐵桿的一個經銷商,我放棄了很多與知名酒業合作的機會。當初選擇了做鎮酒,我就想把他一直做下去,我很執著,也付出了很多心血,到現在我已經將這份事業傳承給了自己的兒子。


小編:“ 如今白酒市場回暖,白酒銷量都在整體上升,在這種形式大好的情形下,您對未來的白酒發展事業有何意見與看法呢?”

李總:“ 這個問題說起來比較大,我就簡單說一下自己的看法吧。目前來看,白酒市場雖然在回暖,但任何事物都有兩面性,從現在的形勢上看,未來白酒發展將會呈現兩級分化的趨勢,而且這個兩級分化的趨勢將會越來越明顯。發展得好的會越來越好,發展得不好的就會石沉大海?!?/p>


小編:“如果現在有一款品質優良的醬香酒出現,您愿意將他推銷給顧客嗎?

李總:如果有一款好的產品出現,我當然愿意將它推銷給顧客。我知道五星又出了一款新產品,叫五星醬酒。相對于其他醬香酒,它還是很有自己的特色的。我們就是希望給顧客推銷有自己特色的、品質好的酒。這樣顧客才會信任我們,認可我們的酒。


最后結語:李總在成都,小編在貴陽,整個采訪是通過電話來完成的,在提問的過程中,李總都在很認真的傾聽與回答。從他的回答中我們也能深切地體會到他對于五星深厚的情感,同時也為五星提出了一些真摯誠懇的意見。在全國各地,還有很多像李總一樣對我們五星十分認可的經銷商們,他們的信任便是我們前進的動力!愿五星能夠不負眾望,在今后的發展中奮力前進,成就非凡未來!


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