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每天迎接新的開始 創造現在的輝煌 ——記沿河經銷商王子軍的創業故事

2017-11-01

他是一名80后小伙,看上去白白瘦瘦,干起工作來骨子里卻能迸發無窮的能量。雖然他從來沒有做過銷售,但是做起來就一發不可收拾,他用五年的時間完成了從一名鎮酒業務員到鎮酒經銷商的華麗轉身。雖然一路荊棘滿布,但是他總能披荊斬棘,把不可能變成可能。用結果說話,用行動詮釋信念,是他一貫地做事風格。今天,讓我們一起走進沿河經銷商王子軍,聊聊那些不得不說的傳奇創業故事!

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  “你看見我現在的成功,卻沒有發現我流過的汗水;你羨慕我現在的略有小成,卻不知道我曾經被無數人拒之門外,卻從未放棄……”讓我們把時間倒流,回到2010年的那個冬天。

  那時的王子軍剛從酒店辭職,感覺未來就像那年凝凍的天氣一樣,大雪紛飛讓前方的路變得迷茫未知,走在漫無目的的人才市場,卻沒有一份工作是適合自己的。就在一籌莫展的時候,在貴州五星酒業集團上班的妹妹的邀請讓他豁然開朗:“現在貴州五星酒業集團也在招聘,來鎮酒做銷售吧!”就這樣,他和貴州五星酒業集團結緣,一個銷售界“菜鳥變鳳凰”的故事就這么開始了。

网球比分ad:  “有時候,我們自信滿滿,認為一切都在掌握之中,但是未知的變數很可能給你的熱情潑下一盆冷水,被打擊的積極性是越挫越勇還是每況愈下,都取決于你自己?!?/span>

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  在貴陽市場實習期間,主管要求他去把花果園獅峰路一家便利店客戶開發出來,他想好了一切和客戶談判的話術,信心滿滿地準備把鎮酒鋪進這家便利店,這也將是他加入銷售行業以來第一次開發客戶,具有里程碑的意義!

  當時他走進那家便利店,看見店里的女老板個頭高高大大,還沒等他開口,店老板就毫不客氣地問他:“要什么?”潑辣的威懾力讓他瞬間忘掉了所有想說的話,本來想把鎮酒鋪進這家便利店的他突然成了這家便利店客戶,他顫顫巍巍的回答老板:“要包磨砂香煙!”

  理想是美好的,現實是殘酷的。他沒有為一時的失敗而氣餒,在實習期間的屢戰屢敗,在不斷的出丑和客戶無情的拒絕中成長,讓他構建起了自己心里的“防火墻?!?/span>

  實習期結束,他被公司調任到甕安市場做鎮酒業務員。當時甕安縣還是一個剛開發出來的市場,鎮酒的鋪市、廣宣、市場氛圍幾乎都是空白,要如何在這張“白紙”上描繪鎮酒的發展藍圖,給公司交上一份滿意的答卷,他已經迫不及待的要用行動來證明自己!

  懷著“不做就不做,要做就做成功”的信念,他和甕安的其他三名業務員互相鼓勵,完全淡化了上下班時間,從早上8點起床到第二天凌晨12點,一直不分晝夜地奔波在市場一線,創造的一天開發72家客戶的鋪市成績,是至今很多銷售團隊都難以超越的驕傲。

  本以為這次優異的表現會讓他在貴州五星酒業集團脫穎而出,一戰成名,但是生活就是這么愛和他“開玩笑”,誰也沒有想到剛剛才干出一些成績的他會突然萌生打“退堂鼓”的想法。

  根據公司戰略發展需要,他從甕安縣的業務員調任到貴定縣擔任主管,沒有了在甕安市場輝煌的光環,貴定市場雖然也開發出了一些鄉鎮和城區客戶,但是卻一直成績平平,這讓升職的他怎么也開心不起來,還萌生了想就此結束自己銷售生涯的念頭。正當他想要放棄的時候,是片區經理讓他重拾信心:“沒有什么是一帆風順的,沒有什么是容易的。誰沒苦過,誰沒奮斗過,可誰不都挺過來了嗎?!為什么要退縮呢?為什么要放棄呢?”

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  孟子曰:“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行指亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能?!?/span>

結束了甕安短暫的輝煌,貴定的成績平平,他又先后來到六盤水和安順市場,也從六盤水城市主管搖身一變安順城市經理。又是一次升遷之喜,但是他卻不認為這是公司給他的優待,好不容易用半年的努力把六盤水打造成為100萬市場,卻在事業剛有起色時候,又調到了安順市場,一切又得重新開始,他認為公司一直都在刁難他。

  2011年7月,公司任命他擔任銅仁地區片區經理,并在2012年公司年會以后把凱里市全部劃給他進行管理。這時他才頓然醒悟,公司的刁難原來一直是對他的重用,經過在不同市場的磨礪,職位的不斷上升,讓他在成長中明白了責任的重要性,從業務員管理一塊區域,到主管管理一個縣城,再到片區經理管理一個地區好幾個市場,身上的擔子重了,責任也就更大了。

  “一切的輝煌只是過去,每天從零開始,創造現在的輝煌?!痹諭?、凱里市場,他創新團隊管理模式,設立了每月“PK擂臺”和獎勵機制,按勞分酬。推行的鎮酒“籃子工程”,有效地提升了鎮酒的陣列面位和宣傳效果?!昂熱暾蚓?,刮磨砂香煙,經典五年瓶瓶有禮”活動在當地刮起的鎮酒旋風,營造了全民喝鎮酒的良好宣傳氛圍。不管是團隊管理,還是市場推廣,他的付出和努力得到了團隊每個成員信服和尊重,彼此間都建立了深厚的感情。

  2013年,懷著對悉心經營的銅仁、凱里團隊的不舍,他被調任到遵義擔任片區經理,又迎來了新的開始。在遵義市場,“籃子工程”的推行普及和腰線的全面更新,得到了公司的認可,并在貴州全省掀起了開展“籃子工程”的熱潮。

  2014年4月,經過深思熟慮,他正式向公司提出辭職,比起上次的辭職不同的是,這次辭職是他事業新的高度,他以鎮酒經銷商的身份正式接手沿河市場。造化弄人,經銷商生涯開始和最早做鎮酒業務員時一樣艱難。

  已經兩年都沒有經銷商的沿河市場,讓有的客戶5年前進的鎮酒到現在都沒有賣完,沿河市場的一片唏噓,免費送給客戶都不要的鎮酒,在當地完全淪陷。團隊業務員開始害怕下市場,因為說自己是鎮酒的業務員就會被店家排擠和拒絕,甚至很多客戶對鎮酒產生了厭惡情緒,毫不留情地說鎮酒是騙子。

  在很多旁觀者看來,要把這樣的市場做起來簡直就是一個不可能完成的任務。但是王子軍卻不這么認為,他親自帶領團隊跑市場,從沿河縣的新店入手,開發一批新客戶。對于不愿賣鎮酒的老客戶,他自掏腰包把客戶賣不出去老的100毫升鎮酒買了回來。功夫不負有心人,他的真誠也打動了客戶,客戶的貨架上換下了老包裝的100毫升鎮酒也相繼擺上了金質小鎮酒。

  沿河縣城面積雖小,但是小酒競爭卻異常激烈,歪嘴郎、紅習、蠻王酒等三四十種小酒都云集于此,金質小鎮酒雖然占領了沿河縣各大超市、便利店、餐飲店鋪的陳列面位,但是市場卻沒有動銷,他不會讓“歷史重演”,不會讓客戶貨架上的金質小鎮酒只是擺設。

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  為了給團隊樹立信心,他設計了一個造夢計劃,把員工的個人發展和鎮酒發展緊緊地聯系在一起,并承諾團隊成員只要努力,有付出就一定有收獲,月平均工資就一定會達到6000元以上。為了共同的目標,大家擰成一股勁開始在沿河全縣不分晝夜的做免費品嘗活動,據不完全統計,他自掏腰包讓消費者免費品嘗的金質小鎮酒就有100件以上,而且對員工的承諾也沒有流于形式,干得好的業務員月工資就可以拿到1萬多。

  建立了團隊信心和凝聚力,大家從害怕拜訪客戶到和客戶成為朋友,沿河也從旁人都不看好的市場到大家刮目相看,金質小鎮酒現在已經成為沿河縣銷量第一的小酒。

  沒有順風順水的事業,每一次磨礪成就了他現在的鋒芒畢露,從業務員到經銷商的華麗轉身,他依然沒有升遷的快樂,逆水行舟不進則退,強烈的?;饈逗徒巧淖淙盟刻於莢諮爸薪?,不斷給自己樹立目標,并給目標一個實現的期限,攻堅克難、全力以赴的去實現它,就離成功不遠了,這就是王子軍的成功之道。我們有理由相信和期待,在他的帶領下,沿河縣將會是鎮酒的下一個100萬市場。



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