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后方坐鎮不如前線戰斗 ——務川縣經銷商:嚴明

2017-11-01

位萬民之上者,慎己,正品行,戒驕奢,勉節儉,勤職務,為人民之楷模。下民若不憐其辛勞,則政令難行。然草創之始,華屋、錦服、美妾、謀財,維新之功業終難成也。這是著名的日本經營之圣稻盛和夫老先生在他所著的《活法》中寫到的“西鄉遺訓”,這段訓言告誡了位于人上的領導者所應有之覺悟,務川縣經銷商嚴明就是這樣一個人,他所遵從的“后方坐鎮不如前線戰斗、前方后方游刃有余,”讓他在當地的鎮酒市場嶄露頭角。

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工作中的嚴明,就如同他的名字一樣,管理員工有著嚴明的紀律,嚴中有愛、賞罰分明,讓人不得不折服。在與五星結緣之前,有著干一番大事業志向的他就只身來到上海做管理工作,每個月也有一萬多的工資,但是他并沒有因此而滿足,認為自己還能做一番更大的事業。在一次打電話回家和兄弟聊天的過程中,他得知兄弟在貴州五星酒業集團上班,并極力勸說他從上?;乩醋穌蚓?,這個平臺有著很大的發展潛力。得知這一情況后,有著遠大抱負的他毅然辭掉了上海每月一萬多的工作回到貴州,從此與貴州五星酒業集團結緣。

在兄弟的介紹下,他拿到了在畢節做經銷商的資格,但是當他接手這個市場的時候,鎮酒的銷量并不理想,年任務才完成30萬元。為了突破瓶頸,他經常是自己開著貨車去實地了解當地鄉鎮鎮酒鋪市情況,親自給客戶送貨、拜訪客戶,日復一日的堅持,讓他管轄的畢節市場一年就有了起色,那一年他的年任務完成了80余萬元。

出于對家鄉的眷戀,他最大的期望就是回務川做鎮酒經銷商。20123月,集團公司要在務川更換經銷商,他也等來了這一機會。作為務川市場的“東道主”,他汲取了在畢節市場產品單一、起勢慢的問題,開始從集團公司引進兩三款鎮酒產品,準備大干一場。他知道,每個市場趨勢不一樣,剛接手務川市場,他的第一件事就是每天下市場,把他管轄的14個鄉鎮全部走一遍,不管鄉間的田坎小路多難走,他都要親自深入實地考察,了解各鄉鎮經濟狀況,哪些地方適合鎮酒的鋪市等信息都詳細的記錄在他的工作日志里。從中他也了解到了金質小鎮酒在當地很有潛力,并得到了老百姓的一致認可和稱贊,大家都覺得鎮酒品質不錯,質量過關,所以當他接手務川市場,就把做金質小鎮酒提上了日程,并把它作為重中之重的工作來看待。兩年多來,他把務川縣城作為鎮酒銷售的起點,并輻射到周邊的鄉鎮,這種“以點帶面”的模式效果明顯,第一年他給自己定的目標是60萬元,但是他完成了100萬,并且連續兩年突破百萬,現在經濟條件好一點的鄉鎮鎮酒都都賣起來了,他也用優異的銷量數據證明了自己。

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一般領導者——包括大企業在內,大都坐鎮后方,指揮戰斗,推敲戰略戰術——即經營計劃,從而實行經營。然而,當嚴明接手務川市場時,他便認定,自己沖入最前線,以身示范,指揮部下,引領大家前進,這樣豈不更好?

嚴明和五星合作已經有三年多了,期間他從來沒有休息一個星期天,實在有事他就調休,在工作中,他都是和手下的業務員一起干,了解當地網絡、開發客戶、隨貨下鄉、走城區、掛燈籠都是自己親力親為。

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當然,身為五星經銷商,綜合考量市場戰略也很必要。所以,必須有時在前線與大家“生死與共”,有時返回后方陣地,斟酌市場戰略。如此往來于前線和后方,實行指揮,這才是杰出的領導者。他每個月給各個業務員下的任務都非常精確,不同能力的業務員他都量身定制不同的任務和目標,一步步的讓每個員工都有所提升,做到循序漸進?!按哦右緣每?,不能嚴苛員工,讓他們無壓力、不拘束,培養他們的良好自覺性,他們就會把公司的事情當做像自己的事情一樣去做?!鋇碧傅酵哦庸芾硎?,嚴明如是說。

而當大家看到他比任何人都努力、辛勞的領導形象,大家則會憐其辛勞,從而振奮精神,為公司盡心盡力。不空談理論,而是在實際的工作現場獲得員工的信任,確立領導風范,這就是務川經銷商嚴明。


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